SaaS
Startup B2B em série seed
01
O cliente
Startup de SaaS B2B com produto técnico sólido e R$2M levantados em seed. Time de 12 pessoas. Produto no mercado há 18 meses com crescimento estagnado.
02
Marca que não acompanhou o crescimento do produto.
O produto chegou num ponto onde precisava conversar com heads de operação e CFOs — mas a marca ainda parecia uma side project do fundador. O site WordPress afastava investidores antes da primeira call. O logo feito no Canva havia três anos. A apresentação de pitch misturava fontes e cores de três projetos diferentes.
O problema não era o produto. Era a distância entre a qualidade do que eles construíam e como apareciam.
03
O sistema aplicado
Marca
Descartamos a opção de fazer uma evolução gradual da identidade existente — não havia consistência suficiente para evoluir. O novo sistema começa do zero com uma tese de posicionamento: empresa técnica que fala com decisores de negócio, não com devs.
O naming foi mantido — reconhecimento de mercado já construído. A identidade visual foi completamente refeita com sistema de cores, tipografia e linguagem visual que sustenta contexto enterprise.
Produto digital
Site em Next.js com SSG, performance de carregamento < 1.2s, design system em tokens CSS. Não foi usado nenhum construtor de página. O site é um argumento, não uma vitrine: segue a lógica problema → sistema → prova → ação.
Decisão descartada: não construímos um portal de cliente na mesma fase. A complexidade técnica atrasaria o lançamento 6 semanas. Priorizamos o site institucional e um fluxo de onboarding em email.
Crescimento
Estrutura de tráfego pago no LinkedIn com copy integrado à nova identidade verbal. Personas e mensagens diferentes por cargo (ops, finance, C-level). Tracking por utm + atribuição em HubSpot.
Nos primeiros 30 dias: 4 demos agendadas de visitantes de campanha com taxa de fechamento histórica de 0%.
04
O resultado
em taxa de fechamento nos 90 dias seguintes ao lançamento. O produto não mudou. O que mudou foi quem chegava às calls: decisores que já entendiam o que a empresa fazia antes do primeiro contato.